接下来，我们就开始从全球市场来看一下变现的几个关键要点，我先从大家遇到的一些痛点来说。痛点通常工具类应用在变现上它有几个难点，第一就是它的日活跃和留存，从整体数据来看不是那么的高。我举个例来说，当有一些用户使用某一个工具的时候，未必天天使用，像网络毗连类App相对而言还好一点。
如果一款工具类App用户打开率有60%，就已经算很是高，许多工具可能只有20~30%。如果一款App接纳广告变现，用户不能只是下载安装，他们必须得看广告，如果他们不能天天打开的话，相对而言的话就会没有那么多时机展示广告。工具类App每次用户打开的使用时间长不是很长，或许也就是3到5分钟，因为页面比力少，能放广告的位置也比力少。
如果是游戏App的话，广告展示的时机就会多一些，因为每个关卡就有好几分钟，而且用户使用时间比力长。工具类应用用户点完几个按钮，完成App内的任务完成后，他的注意力就不在了，这个时候广告它转化率就未必理想。
面临这些痛点，如果在产物开始做之前从用户需求，从选品的角度，还可以做一些改良，但如果你的产物现在已经确定了，还可以做什么呢？下面我来跟大家说应该怎么去解决。解决方案首先要制定你产物的变现计谋，这句话听上去很是的简朴，但其实很是难。好比说我有个客户，他是做走路记载类的App，这一种别有好几个厂商都在做，而且做得都还不错。
他们这些APP的变现都是100%靠广告，但他们的变现计谋完全纷歧样，他们的一些优化的方案也都完全纷歧样。所以在这里你要明白的是即便有和你做的一模一样的产物，很可能跟你的变现计谋是完全差别。你一定要凭据你产物，你想要推广的国家用户特点来做一个属于你自己的变现计谋。在这里我要说一个很是重要的看法，这个看法我以为如果今天大家听了然后记着了，今天这个分享就值得了，这个是我今天要讲的内容内里最重要的一个点。
这个源自于我跟客户的一次对话，我的客户问我：“为什么我的最近ePCM下降了？”ePCM自己是一个很是浮动的数值，季节性和广告主的每个月的一些预算的变化都市导致的其变化。我清除了上述这些因素，看到的原因是因为CTR下降了。然后，我就问他你最近你的用户是以新用户为主还是旧用户为主，然后他跟我说是旧用户，我就说可能你要控制一下你的广告展示频率，不要让广告给一个用户展示那么多次，这样转化率可能会下降。
然后他就很是的不解，他说你之前还跟我说要多用一些广告形式，要用插屏，要用原生，为什么你现在又跟我说要控制广告展示的频率了，他似乎不是很明白我跟他讲的这一套逻辑。其实他的疑惑我接触的许多工具类的开发者都有，因为他们认为CTR应该是稳定的数值，可是其实CTR并不稳定，eCPM除了我刚刚说的那些变更因素之外，另有一个最重要的原因就是CTR。用你的APP的人有新用户和旧用户，另有差别国家的用户。
如果你一直在频繁的出广告，特别是给一些旧用户，而广告位置也没有变，广告形式也没有变，用户已经知道在哪个地方会泛起什么广告，他也就不会那么注意了，转化率自然就欠好了。所以，你一定要准确明白用户对广告的接受度。当你看到CTR有异常的时候，要跟优化司理联系，或者你自己要做一些广告频率的测试。
你做任何的行为都是为了保证你的转化率能够优化，能够稳定，这样收入才会好。这一点是我今天要讲的最重要的一点，也希望列位开发者能够记得。相识LTV的数据是一个重点事情， LTV数据是看每一个用户他在进入你的APP到最后他不在使用你的APP，在这期间所孝敬出来的所有的钱。
你只有看LTV的数据，你才气知道哪一些国家是你的重点市场。有可能你的用户是80%的流量来自于印度和某个第三梯队的国家，可是其实你的收入90%是来自于只占流量15%的或者20%第一梯队国家，所以其实你更关注的应该是日本或者是美国，这种第一梯队的国家。当你通过LTV知道你的重点国家是哪些主要的收入泉源，你要在买量上做优化。
从这两年来看，大部门的产物如果光靠自然量很难了，买量获客必须要测试和优化，知道哪些国家是你的重点思量，也可以更好地做好当地化。所以，你一定要看清楚自己的LTV数据，在AdMob后台可以看到LTV的数据陈诉，需要的时候可以关注一下。怎么样去平衡广告展示和收入，来优化转化率，数据来会给你指出一条明道。
当你做好了变现计谋后，并不是每次执行都稳定，从季节性，从用户的一些变现的情况来看，变现是一个需要你连续去做优化，频率不用很频繁，或许一个季度需要优化一次，去做一些小的改动。一些新功效的优化也是一个重点。好比有一些原生广告需要自界说，再好比一些广告到底是半屏好还是全屏还是1/4屏的广告效果好，这些都要做测试。
当你把这些都做好之后，关于思量收入拓展这一部门，你可以举行思量。大部门用户不会全部购置一款App里的订阅和订购，他们会在自己感受有用的地方，会去花一些钱去试一下。
如果你找到了一些国家愿意付费的用户，你可以通过差别的价钱门路来获取收入。这一切最重要的还是用户的需求，当你把一个APP的收入做到了极致之后，不能再在这个工具类APP上面去获取更多收入的时候，可能你就要再去做其他的产物，那么打造一个产物矩阵然后相互导流，这会是一个很好的方法。更多资讯请关注Enjoy出海官网。